证劵日报朱正东与中华会计网校(2)

点——金融危机对远程教育来说是机遇。

　　“如果这个时候能够用收购的办法取别人之长，补自身之短，那要远比自己开发容易得多。目前有几个项目确实在谈，希望春节前会有大的动作。”“正保教育将抓住市场机会，利用此次IPO筹集的资金，扩大运营资本、业务扩张以及可能发生的并购活动，加快企业的发展。正保远程教育已经登陆纽交所高增长板，而从高增长板到主板是无缝对接，只要达到主板的要求就可以自动升级”。展望企业未来，朱正东充满自信，“企业的发展不会因为股价的下滑而放缓，企业发展将带给投资者信心”。

　　四处碰壁到豁然开朗

　　朱正东在最近的一个干部会议上再次强调了公司的发展目标，那就是打造“终身教育体系”和“完全教育体系”，“终身教育体系”是可以提供人的不同成长阶段所需要的教育产品，“完全教育体系”是覆盖所有职业行业的培训课程。

　　宏大目标的提出不是一蹴而就的，正保是从第一批招收10个学员、收入3800元起步的。朱总回忆起自己的创业故事，爽朗中有丝丝伤感。1999年，朱正东得到一条信息：财政部的相关部门正在寻找做远程会计教育的合作伙伴。嗅觉敏感的朱正东意识到利用网络教育的形式来做远程会计教育，未来远景会很广阔，为了争取到合作项目，在合作方式上，朱正东提出了大胆的让步：远程会计教育方案不需要财政部的相关部门投入一分钱，完全由他自己以市场化方式运作。合作方很高兴地接受了朱正东的“让步”方案。

　　被朱正东认定“一定能获得成功的”新公司在北京海淀区学院路上的一个小楼里安营扎寨了，朱正东花了1000元在报纸上登出了招聘广告。“草创时期的公司，办公环境、工资待遇等都不具备吸引力，再加上那时候网络还不是很发达，应聘的人要么不懂网络，要么不懂教育，所以我只能凭外表来判断是否录取。”说起招收第一批员工的经历，朱正东有些无奈，也有些自嘲。招了十几个人之后，公司的“草台班子”算是勉强搭起来了。

　　2000年2月15日，朱正东创办的“中华会计网校”正式运行。但中华会计网校的第一批招生大跌眼镜，只招来十几个学员，总收入只有3800元，远远低于自己的预期。朱正东回忆说，迟迟见不到收益，这种打击是从收入慢慢渗透到信心的，因为看不到前途，网站开发部、网管部等重要岗位的负责人都在公司最困难的时候选择了离开，而他的私人助理也借口生病请假再也没回来。为了挽留一个重要的骨干员工，朱正东甚至不惜学习刘备“三顾茅庐”，在