风投经理忠告卖服务是在线教育最大盈利模式(2)

个领域里面，服务还是主要的盈利模式。劳务的提供者，所有的老师不会失业，所有的老师只会在在线教育里面获得更多的收益和从教经验，最大的好处在于这里。

　　口语是非常适合的细分领域

　　从资本的角度来说，按照相对的热度划分了四大领域，像K12、职业教育、英语和兴趣学习都是资本非常关注的领域。像英语都投得相对比较多，几乎每个领域都有一些大大小小的公司得到资本的投资，今天其实没有哪个公司最后证明它会成为中国下一个在线教育领域的新东方或者腾讯，可能这个时间窗口会相对比较短。

　　在这四大领域，大家的行为还是有比较大的差异。就像K12的学生空闲时间是有限的，特别在初中和高中，对于这个用户群体，在线教育只是提高他的效率，所以用什么样的工具，或者什么样的方法能够提高学习的效率就变得至关重要。在这个阶段父母的影响非常大，他们直接决定你的高考、中考的成绩，决定你将来的上大学、就业，由于学生自己没有独立的收入，所以父母在行为决策当中会起到很关键的作用。

　　职业教育相对的好处，在于它带来的群体可能是大学生或者在职人群，有比较强的自主性，有充裕的可自由支配的时间和独立的财务能力。用户可以选择自己感兴趣的内容，也可以为此花更多的钱，但是从需求最终的目的来说，他是为了提高自己的职业技能，在职业教育培训中一定要跟结果高度挂钩。

　　英语的口语和写作，口语是非常好的适合在在线教育细分的领域。因为口语需要练习，不需要很多人参与，更多的需要一对一的场景，需要更加舒服的发挥和练习。而且口语老少皆宜，不会因为年龄，或者因为教学任务的限制影响人群。

　　如果从纯在线的角度来说，兴趣教育是比较具有挑战力的领域，因为它有很强的现场互动性。在今天的小学教学指挥棒不是那么厉害的情况下，家长也开始关注数字教育。数字教育最重要的一点是让用户接触自然、接触事物，培养他的兴趣，而不是简单地接触课本。

　　互联网背景团队更容易胜出

　　风投公司希望投什么样的团队，有两句话，第一句是：外行的打法，内行的经验。为什么讲外行的打法?很多传统行业出来的创业者，还是或多或少受到原来的商业模式、生意经验和管理经验的限制，我们比较希望看到互联网的团队，或者相对具有互联网思维的团队来做这个事。包括我们原来投的汉庭、携程、如家，这些团队都没有做过传统线下的生意，都是门外汉，但是他们的好处在于他们对于新鲜事物比较敏感，对于互联网有很强的学习能力，